 |
 |
|
|
|
ХОТИТЕ ВЫВЕСТИ НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНОК, НО НЕ ЗНАЕТЕ ЕГО ЦЕНЫ? КАК ДОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ СТОИМОСТЬ НЕ ОТПУГИВАЛА ПОКУПАТЕЛЕЙ И НЕ ВЫЗЫВАЛА ШОК У КОНКУРЕНТОВ? |
|
|
|
Мы расскажем, с чего начинается ценообразование и как не демпинговать при каждом удобном случае. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
В подготовке статьи помогала бизнес-тренер Moscow Business School, кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу Светлана Стерхова. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
МЫ ЗА ЦЕНОЙ НЕ ПОСТОИМ... |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
Единого рецепта для определения стоимости нет. Все зависит от целей, которые ставит перед собой компания, а также от себестоимости товара и размера прибыли предприятия. |
|
|
|
Как выбрать ту самую цену? Есть три главных подхода: |
|
|
|
1. Затратный. В его основе — все ваши издержки на производство и реализацию продукции. |
|
|
2. Ориентированный на потенциального потребителя.
Подход, при котором вы опираетесь на спрос: за какую цену клиенты готовы купить продукт, учитывая полезные свойства вашего товара. |
|
|
3. Ориентированный на цены конкурентов.
В этом случае обратите внимание на качество их продукции. Сравнивая, можно определить, превосходит ли ваш продукт аналоги конкурентов, находится на том же уровне или уступает. От этого и будет зависеть ваша цена. |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
Если вы определились с целями и стратегиями, начинайте искать золотую середину. |
|
|
• Проанализируйте ситуацию на рынке.
Узнайте, кто находится в лидерах, а кто новичок. Изучите спрос на ваш товар |
|
|
• Посмотрите, что предлагают конкуренты.
Итак, вы определили все преимущества вашего продукта, увидели, чем богат рынок. Осталось ответить себе на вопрос: высокая или низкая цена? |
|
|
 |
|
|
|
Помните, что самую высокую цену на рынке могут позволить себе только компании с уникальным предложением или отлично раскрученным брендом. |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
Если вы вывели на рынок продукт, но пока он не является престижным в глазах покупателей, советуем не торопиться с увеличением стоимости. Клиенты не поймут такого резкого скачка. Начинать работать на повышение нужно постепенно. Может пройти несколько лет, прежде чем вы добьетесь определенного уровня цены. |
|
|
|
В случае, когда ваш товар уже пользуется успехом и у вас есть раскрученный бренд, знайте: покупатель готов платить за качество и статус. Так что самое время подумать о политике плавного роста цены. |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
Демпинг — это искусственное снижение цены на товар или услугу. Обратите внимание, что демпинговать получится лишь в двух случаях: |
|
|
|
1. Если ваша компания занимает лидирующие позиции на рынке и у нее есть «подушка безопасности» в виде дополнительного бизнеса. |
|
|
|
2. Если вы создали уникальную технологию производства, которая позволяет минимизировать издержки компании. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
И помните: когда вы понижаете цену, всегда найдется тот, кто уменьшит ее вдвое, а то и втрое. А самое негативное явление, которое только может быть на рынке, — ценовая война. Никогда не ввязывайтесь в нее. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лучшее, что вы можете сделать в условиях демпинга, — найти определенную нишу на рынке или группу лояльных клиентов и предложить им специальные условия покупки. |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
В надежде быстро привлечь потребителя к своей продукции некоторые предприятия практикуют стихийную раздачу скидок. Клиентов это может отпугнуть. Ведь первый вопрос, который у них возникнет: «У вас товар плохой?» |
|
|
|
Если вы хотите завоевать доверие покупателей, то придумайте повод дать скидку. Например: «специальная цена для женщин», «дарим бонусы именинникам» и т. д. |
|
|
|
Не забывайте о том, что, понижая цену на товар, вы привлекаете так называемых «ловцов скидок». Им все равно, у кого покупать, и вряд ли они станут вашими постоянными клиентами. |
|
|
|
Вам важно заинтересовать постоянных клиентов? Предложите им подарок за покупку или бесплатный образец продукции. Какой бы подход к ценообразованию вы ни избрали, помните, что главное на пути к успеху — это простые и понятные цели и самые четкие стратегии! |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Если вы хотите увеличить прибыль, подумайте о разработке уникального продукта, не имеющего аналогов. Если вы решили захватить рынок, то поработайте над скидочной политикой и постепенно повышайте цену в будущем. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЖЕЛАЕМ ВАМ УДАЧИ И БОЛЬШЕ ЛОЯЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ! |
|
|
|
|
|
Узнать больше о том, как улучшить работу своей компании, можно на семинарах MBS. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Еще семинары >> |
|
|
|
|
|
|
|
