Moscow Business School

Закупки. Снабжение /

Переговоры для закупщиков

Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На семинаре вы узнаете все тонкости этого процесса. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержки со стороны поставщиков.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по закупкам и снабжению».

В результате обучения вы:

  • получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • научитесь различным способам снижения закупочной цены
  • получите дополнительные выгоды для своей компании
ПРОГРАММА

Подготовка и планирование переговоров о закупках

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии с учетом аналогичных параметров нашей компании
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
  • Подготовка вопросов, разработка сценария
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам

Стратегии переговоров с поставщиком

  • Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы
  • Основные стратегии переговоров
  • «Гарвардский» подход к переговорам
  • Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Переговоры с поставщиком по телефону

  • Специфика телефонных переговоров
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Управление голосом

Командная работа

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Управление переговорным процессом

  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы переговорщиков: характеристики, способы выявления
  • Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как «не надорваться» в ходе переговоров

Манипуляции и противодействие им

  • Тактические приемы менеджеров по продажам
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям

Завершение переговоров

  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

  • Видеокейс «Вас застали врасплох. Переговоры без подготовки»
  • Упражнение «Делаем свои слабые стороны сильными»
  • Упражнение «Ваш скрытый стиль ведения переговоров»
  • Переговорные упражнения «Поставщик — закупщик»
  • Упражнение «Манипуляционные фразы и ответы на них»
  • Видеокейс «Неравные переговоры»
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами

ОТЗЫВЫ

Вся информация предоставлена в доступной форме. Семинар был интересен и полезен. Отдельное спасибо Юрию Владимировичу.

Пынзина Анна Александровна, ООО «Сэтл Групп», руководитель отдела закупок, 10 октября 2019

Очень интересный и полезный семинар.

Каширцева Ксения Михайловна, ООО «ИТСК», ведущий специалист отдела сопровождения ПО, 10 октября 2019

Большое спасибо за интересный и полезный семинар! Советую всем!

Киреева Александра Ивановна, менеджер проектов, ООО «ТехМедикал Групп», 5 июля 2018

Курс был полезен, в том числе опытным закупщикам, так как был насыщен интересными примерами из переговорной практики.

Финогеева Анна Владимировна, руководитель направления координации и закупок оборудования, ПАО «Газпром нефть», 5 июля 2018

Всё было очень интересно и познавательно. Приобрела много новых знаний в ведении переговоров.

Анисимовец Наталья Владимировна, начальник снабжения, ООО «РК-Гранд», 29 июня 2017

Вся информация основана на примерах. Это впечатляет и дает уверенность в применении полученных навыков в практике. Получены ответы и рекомендации на все имеющиеся вопросы. Спасибо за Вашу работу!!!

Воуба Илона Гурамовна, менеджер отдела закупок, ЗАО «АКВАФОН-GSM», 23 декабря 2016

Тренинг полезный, информация по работе с сопротивлением поставщика была наиболее полезна. Тренинг, в целом, очень информативный.

Гладышева Любовь Владимировна, менеджер товарного направления, ООО «АДМ СПб», 2 сентября 2016

Всё было отлично. Ожидания оправдались.

Ильина Ирина Александровна, руководитель закупок, ООО «АДМ СПб», 2 сентября 2016

Тренинг понравился, опыта переговоров у меня нет, поэтому узнала для себя много нового и полезного, что может пригодиться в будущем. Преподаватель приводил много практических примеров — поэтому информация воспринималась очень легко.

Цалая Инна Николаевна, ассистент, ООО «АДМ СПб», 2 сентября 2016

Очень сильный тренер. Хорошая и очень структурированная подача материала.

Зиневич Оксана Валентиновна, специалист по закупкам (импорт), ООО «АДМ СПб», 2 сентября 2016

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
   
InstagramYouTubeFacebookVkontakte
Полная версия сайта