Moscow Business School

Продажи /

Работа с возражениями и переговоры о цене

Эффективность продавца напрямую зависит от используемой им модели продаж. Это особенно важно на высококонкурентных рынках, где успех зависит не столько от коммуникативного таланта продавца, сколько от используемой им технологии.

На семинаре вы узнаете, как вести сложные, большие или длительные продажи и завершать их с максимальным результатом.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Практический курс по активным продажам».

В результате обучения вы:

  • освоите навыки продаж продвинутого уровня
  • научитесь продавать сложные и нестандартные товары, услуги
  • найдете решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения

Программа семинара:

Техники работы с возражениями клиентов

  • Что означают возражения?
  • Как отличить возражение от отговорки? Алгоритмы ответа на возражения
  • Работа со стандартными возражениями

Практикум: кейс по отработке навыков работы с типичными возражениями

Переговоры о цене

  • Как оценить ценовые ожидания клиента?
  • Стратегии предъявления цены
  • Основные правила предъявления цены
  • Правила переговоров о цене

Практикум: упражнение: «Переговоры о цене»

Техники завершения сделки

  • Техники завершения сделки
  • Сигналы готовности клиента к покупке/заказу
  • Основные правила при заключении сделки

Практикум: бизнес-симуляция «Сложная продажа»

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Анучин Андрей Августович

Кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью

ОТЗЫВЫ

Большое спасибо за семинары. Приезжаю второй раз. Высокий профессиональный уровень преподавателей. За данные сроки максимальное количество материала.

Володина Лада Феликсовна, начальник отдела продаж, РЕОТЭКС, 23 мая 2014

Спасибо, все понравилось. Тренинг прошел очень легко.

Дриняева Анна Витальевна, начальник отдела продаж, ООО «ТД АСКОНА», 16 ноября 2012

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
   
InstagramYouTubeFacebookVkontakte
Полная версия сайта