Moscow Business School

Страхование /

Создание и развитие агентского бизнеса в сфере страхования

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Страховой рынок меняется. Крупные компании поглощают мелкие, ужесточается законодательство, меняется политика самих компаний.

Рынок приближается к международной страховой практике, где основную роль в привлечении и удержании клиентов играю независимые агенты.

Именно им, а не страховым компаниям отводится главная роль в отношениях с клиентами.

Данный семинар разработан для тех, кто хочет научиться строить и развивать свой собственный успешный бизнес в сфере страхования.

В результате обучения вы:

  • узнаете, как организовать успешный агентский бизнес с нуля
  • научитесь создавать и управлять клиентской базой
  • познакомитесь с методами воздействия на страховые компании
  • рассмотрите успешные примеры из мировой практики страхового посредничества

Программа семинара:

День 1

Страховой рынок: анализ динамики и тенденций

Практикум: кейс «Три ключа от страхового рынка»

Агентский бизнес как объект инвестиций: мифы и реальность

Практикум: кейс «Инвесторы и агенты»

Посредники в страховании: выбор бизнес-модели

Практикум: кейс «Оценка бизнес-модели на рыночных сегментах»

Как и на чем зарабатывает страховой агент

Практикум: кейс «Управление денежными потоками»

Стратегия развития агентской компании

  • Анализ-диагностика ситуации
  • Целеполагание
  • Модель 7P (маркетинг-микс) и ее практическое применение в страховании

Практикум: кейс «Конкурентная стратегия на страховом рынке — success story»

День 2

Технология «Колесо продаж». Как она работает в страховании

  • Методы сбора информации о клиентах

Практикум:

  • Тест «Твой круг общения»
  • Ролевая игра «Рекомендации»
  • Подготовка к встрече

Практикум: чек-лист для встречи

  • Контакт с клиентом: инструменты влияния

Практикум: ролевая игра «Проход секретаря»

  • Выявление потребности клиента; осмотр объекта страхования

Практикум: тест «Эволюция потребности клиента»

  • Презентация страхового решения

Практикум: ролевая игра «Космический корабль»

  • Возражения клиента и что с ними делать

Практикум: ролевая игра «Возражения»

  • Закрытие продажи

Практикум: ролевая игра «Оплата полиса»

  • Сопровождение клиента

Практикум: тест «Чем вы можете помочь клиенту»

Типовые ошибки продавцов. Знать, чтобы не допускать

Стрессоустойчивость продавца: психофизиология

Практикум: ролевая игра «Страховые дебаты»

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
   
InstagramYouTubeFacebookVkontakte
Полная версия сайта